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专赚女人钱,毛利超过茅台:玻尿酸,到底有多

2019-04-30 14:29

  本文来源:正解局 (ID:zhengjieclub),华尔街见闻专栏作者

  但实际上,现实世界里,并非鱼和熊掌不可兼得。

  要赚大钱,获得超高的利润,有两个方法很关键:

  第一就是赚垄断(稀缺)的钱。比如,茅台酒生态环境特殊,产能有限,有些产品最近两三年市场价格涨了两倍左右,但2018年茅台产量也才7万吨出头,仍然一瓶难求。

  2018年,茅台利润毛利率高达91.25%。

  不过,还有比茅台更赚钱的生意。

  1.比茅台还高2个点专赚女人钱,毛利超过茅台:玻尿酸,到底有多

  综艺节目主持人大S在一档节目里说过:“如果没有了玻尿酸,很多明星根本活不下去,因为一旦缺少了它,我们美丽的容颜将不复存在,剩下的只有衰老”。

  没错,比茅台更赚钱的就是:玻尿酸。

  最近,一家国产玻尿酸厂家披露的数据可谓是惊吓到人:毛利率93.26%!比茅台还要高出2个百分点。

  玻尿酸,原名透明质酸(化学式C28H44N2O23),是一种高分子的多醣体,质地透明、具黏性。它是人体真皮组织的成分之一,具有表皮组织修复的功能,还能深层保湿、增加皮肤与张力。

  随着年龄增长和机体老化,人体玻尿酸逐渐开始流失,会让皮肤变差。据说,如果把20岁时人体玻尿酸含量看作100%,那么,30、50、60岁时就分别只有65%、45%、25%

  早在1934年,科学家们就从牛眼、鸡冠中提取出来玻尿酸,但工艺十分复杂。

  到了1985年,日本人第一次成功采用微生物培养出玻尿酸。开始也主要运用于眼科手术的辅助剂,后来又因它具有抑制炎症、润滑等作用,骨科方面也开始使用。

  2.赚钱,还是要女人爱上

  现代高消费群体排行:女人、孩子、老人、狗、男人。

  玻尿酸比茅台更赚钱的原因,也许就在于——男人喝茅台,而女人打玻尿酸。

  医用毕竟有限,要通过玻尿酸赚钱,还要靠人数更多的女性。而因为玻尿酸的特性,它不仅能给皮肤补水保湿,还可以通过注入皮肤内,使皮肤膨涨、额头隆起。

  如今,玻尿酸已经被广泛运用在美容、整容手术中。

  有人算了一笔账,2018年,中国有2000万人接受医疗美容,其中,90、00后占比分别为64%、19%,如果从男女性别来看,女性占比90%。

  粗略估计,有约1000万是90后女性接受了医疗美容服务,而全国90后女性总人口也就9000万出头,也就是说,90后女性中,差不多每9个就有1个整过容。

  这些医美中,最爱的“填充”术,玻尿酸就是最常见,也是刚需的材料。

  在一个医美网络平台,共提供玻尿酸隆鼻、玻尿酸垫下巴、玻尿酸丰唇等15项玻尿酸塑形医美服务,价格便宜的都有500块,贵的高达40000块。

  2016年,全国正规医院卖出玻尿酸1000万支,实际上市场规模要比这个大的多,今天这个数字可能有了显著增长。

  而根据2017年,一家做玻尿酸溶液厂家发布的招股材料显示,一针玻尿酸,主要有三种原材料,透明质酸钠、注射器、针头。

  经过计算,三种不同产品成本在44.79—113.67元,售价高达368.01—2530.37元,毛利最高可达98.23%!

  当然,这还只是国产价格。进口玻尿酸价格又要比国产货高出50%—80%。

  1年多前有报道,2008年就进入中国市场的玻尿酸洋品牌“瑞蓝2号”,医院拿货的价格是1600元,终端销售指导价每毫升高达6000—8000元。

  而同样的产品,在台湾地区,医院拿货价格折合人民币差不多只要500元。

  而实际上,经销商、医美机构等流通环节,到消费者手上,这个价格达到上千甚至上万也不稀奇了。

  有人戏称:打一针玻尿酸,一个肾(iPhone)就没了。

  3.暴利下的黑暗

  业内人士说,一支玻尿酸价格要降到500元以下,才算合理。

  比如,现在在韩国打一支,也就花费100美元左右,差不多就是人民币六七百块。

  正是这种超高的暴利,吸引着大量唯利是图的投机者疯狂涌入,干起非法勾当。

  首先,最简单,来钱最快的就是:造假。

  随手一搜,假冒玻尿酸的新闻报道早在八九上十年前就出现了。

  2015年底,山东青岛警方,破获一起跨国制售假药案,查扣大批假冒肉毒素、玻尿酸成品、半成品,案值达10多亿元。

  有制假,就有售假。

  广州某三甲医院一名医生,就曾转投一家私立美容整形医院,做起微整形医生。同时,从山东一团伙处以每毫升不到200元的价格买进伪劣玻尿酸,再以每毫升2000—10000元卖给顾客。

  最夸张的是,一支假玻尿酸6毛钱买进,最高可卖8千元。

  几年前,有媒体甚至直言,市面上,九成玻尿酸是假货。

  延伸的还有:假医生,黑诊所。

  正因为,医美服务太火爆,所以,医美专业医生都不够用了。在不少机构交个几千上万块钱,培训个几周半月,就成为江湖医生,在没有资质的情况下就开展医美服务,甚至摇身一变成为日韩名医。

  根据《2017中国医美行业黑皮书》披露,中国医美行业,黑诊所数量已超60000家,是正规诊所的6倍;黑诊所年手术量为正规诊所的2.5倍,超2500万例。

  还有人专门面向高端客户设局,包装成为一线女明星的御用“名医”,百忙之中抽出时间来接诊。

  黑诊所、假医生、假玻尿酸,常常是纠缠在一起的。但是,爱美的女士,如果碰到了,白白花了冤枉钱不说,还可能求美不成,反毁容。

  仅仅因为打“玻尿酸”导致失明的新闻,在网上一搜,就能找到很多。

  广东省第二人民医院整形美容科主任介绍,他们科室在一年里,接收了五六十个皮肤坏死、3个脑瘫、上十个失明的患者,都是因为注射“玻尿酸”导致的。

  即便是没有上面这样惨烈的后果,有医生打个比方,如果注射了假冒或者不规范注射玻尿酸,就相当于“一把沙子撒进肉里,很难完全清除。”

  最终,皮肤发炎,可能溃烂,留下疤痕。

  4.开始,就停不下来

  哪怕通过正规渠道,注射正品玻尿酸,但还有一个关键问题:这是个无底洞。

  有玻尿酸注射狂热爱好者总结,“这个东西会上瘾。接触了之后很难舍弃。因为,你自己很难接受再变回原来的样子。”

  因为,玻尿酸效果一般只能维持半年到一年。

  甚至,有些人被迫消费升级:从国货到洋品牌,从低档产品到中高档产品。

  当效果逐渐消失,看着镜子里水灵、白净的姑娘变成皮肤暗淡的大妈,唯一的出路就是:

  再去打一针。

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  原标题《专赚女人钱,毛利超过茅台:这个行业,到底有多暴利?》

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  本文来源:21世纪经济报道

  截至上午收盘,茅台股价回调至965元,上证指数下跌22个点。

  4月25日上午,在昨晚公布业绩靓丽的一季报后,贵州茅台酒股份有限公司(下称贵州茅台.600519SH)并未如市场期待,创出股价新高 ,成为A股唯一的千元大股,和国际烈酒巨头帝亚吉欧同处千元股价位。前一日,贵州茅台盘中摸高990元,距千元股价一步之遥。今日上午收盘时,茅台股价回调至965元,上证指数下跌22个点。

  4月24日晚间,该公司发布一季报显示,年初到3月底,该公司实现营业收入216亿元,同比增长23.92%,实现净利润112亿元,同比增长31.91%。该增幅和4月8日该公司发布的第一季度主要经营数据公告保持一致。一大亮点是,贵州茅台的销售净利率同比去年一季度乃至去年全年均有所提升,从产品结构上进一步向高附加值产品延伸。今年,贵州茅台制定的经营目标是营业收入同比增长14%左右,显然,一季度数据实现了“开门红”。

  正是在贵州茅台的良好业绩基本面和对未来的旺盛需求预期下,多家券商不断调高对茅台股价的估值。但21世纪经济报道记者注意到,4月18日,彭博咨询指出,在跟踪贵州茅台的 39 家机构分析师之中,有 38 人都给出了“买入”评级,唯独晨星(Morningstar Inc.)分析师Allen Cheng给出了“卖出”评级。在Allen Cheng所涵盖的17只股票中,只有一个是买入评级。

  Allen Cheng给茅台今年底的目标价只有830元,其理由是“现在股价涨得比较多,超过公允价值,短期内不会再做调整,要到第二季度业绩公布再看看是否超预期或者不如预期,”Allen Cheng在接受媒体采访时对茅台的股票价位称,目前不是长期投资进场好位置,“现在的价格已经消化了直到明年年底的利多。”

  并不是进场的投资者都等到了享受茅台股价上千元的豪门盛宴。从公开财报来看,国家队——中国证券金融股份有限公司(下称证金公司)从2015年下半年大举建仓,跻身贵州茅台第三大股东后,便一路减持。

  2015年年报显示,到年末,证金公司虽是贵州茅台第三大股东,但持股比例略有下调,从占比2.99%下调至2.57%,持股依然高达3000多万股。2016年,证金公司继续减持贵州茅台为2900万股,持股2.35%。2017年,证金公司贵州茅台第三大股东地位不保,大举减持至1600万股,成为第四大股东。去年,茅台股票再遭证金公司套现一半,其手中仅剩800万股。至此,证金公司仅持有占贵州茅台总股本0.64%的股票,股东排名滑到第6,如此仓位一直持续到今年3月。证金公司减持的三年内,茅台股价经历了从250元左右跌至160多元,再一路爬高过300元、400元、700元乃至800元大关的波段高峰时刻。

  证金公司是经国家同意,中国证券监督主管部门批准,由、和中国证券登记结算有限责任公司共同发起设立的证券类金融机构。公司于2011年10月28日成立,注册资本金75亿元,主要为证券公司融资融券业务提供转融通服务。业内人士表示,其作为国家队持股上市公司,更多是发挥稳定市场的作用。

  在贵州茅台前十大股东中,去年,香港中央结算有限公司、中国工商银行-上证50交易型开放式指数证券投资基金、GIC PRIVATE LIMITED(新加坡政府投资公司)、深圳市瑞丰汇邦资产管理有限公司-瑞丰汇邦三号私募证券投资基金均选择了增持该股票。

  事实上,早在2017 年 11 月 17 日,贵州茅台董事会曾对当时股价迈过700元大关左右发布过风险提示公告,就相关情况说明提示如下:“最市场上的一些讨论和观点,尤其是关于公司过高的目标股价及估值均不代表公司的态度,希望广大投资者和消费者理性看待,审慎决策。”这则公告中,贵州茅台还表示,近期公司股价上涨幅度较大,公司将继续做好生产经营各项工作,也郑重提请广大投资者注意投资风险,理性投资,不要盲目跟风。

  在贵州茅台抵达千元股价曾一步之遥,茅台近期业绩利好出尽,千元股之后的走势和风险,茅台董事会是否将有所提示?目前尚未有任何迹象。

  (感谢21世纪经济报道记者杨坪相关报道支持)

  (编辑:张伟贤)

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